揭秘国际学校幕后玩家，生死博弈已拉开序幕

2021-08-16

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2000年，中国大陆地区的人口城镇化率仅有36.3%，而到了2020年，这一数字增至63.9%，20年间增幅76%。

随着城镇化水平的逐步提高和经济的飞速增长，居民对于教育的需求也呈现多元化和国际化的趋势。在此背景之下，国际教育行业，尤其是国际学校的创办与建设也在这一时间段内得到了迅猛的发展。

数据表明，2000年时，中国大陆地区的国际化学校仅有77所，到2020年已经达到了惊人的648所，暴增7.4倍。在这一疯狂扩张的背后，也预示着国际学校市场的抢滩登陆和生死博弈拉开序幕。

据统计，2020年中国大陆地区国际学校市场总规模为439亿元人民币，那么在这一竞争激烈的蓝海市场，有哪些人已经站稳脚跟，发展壮大？有哪些人精心布局，奋力入场？他们的主要目的究竟是培育英才，造福社会，还是仅仅想在教育资本化的浪潮里追逐利益，分一杯羹？就让我们来以粤港澳大湾区典型的几家国际学校为例，扒一扒它们的“幕后玩家”的发展史，以及近日“双减”政策的颁布后择校因素将会有哪些变化。

湾区新品牌荟同

近几年来，无论是从媒体造势还是市场反馈来看，校名取“荟萃中西，世界大同”之意的荟同无疑是一个风头正盛的创新型国际学校。在“独特“，“非凡”，“创新”等关键词的标榜下，吸引了无数华南区家长的眼球，他们都想让自己的孩子体验什么才是国际化的“创新”教育。

实际上，荟同国际学校的注册公司为Whittle (HK) Holdings, Limited（曾用名：G30 PROJECT HOLDING (HK) LIMITED）100%控股深圳慧途教育咨询管理有限公司，而Whittle (HK) Holdings, Limited在2017年就以股权质押的形式将100%的股权质押给珠海融韬股权投资合伙企业(图2)，之前有网络传言荟同是前海招商局控股的，事实并非如此！珠海融韬是由大股东工银瑞信投资管理有限公司（工银下属企业）以及多个小股东（私募基金）构成，所以传闻荟同背后资方众多，却是实情。资本市场，风云变幻，有人入场也就有人离场，2021年，大名鼎鼎的Herbert Christopher Whittle也从公司离开，最终，荟同完成了彻头彻尾的大换血。

但是，这些在学校运营者和背后的资本看来根本不是什么大问题，只要家长和学生还在，发展就不会停止。在深圳刚刚落地，而且脚跟还没站牢固的荟同靠着过硬的国资背景和多番运营又拉到苏州高铁新城国有资产控股（集团）有限公司这一强大的合作伙伴，准备在长三角地区布局新的校区。荟同在深圳吃了没有校园的亏，在苏州就不能重蹈覆辙。高铁新城投最不缺的就是土地和资金，斥巨资打造的苏州荟同学校已于2021年动工开建，势必会成为苏州国际学校市场的一匹黑马！

▲ 荟同苏州校区效果图

知名老品牌哈罗

细数大湾区最近落地的知名国际学校，哈罗显然是不能忽视的一个。如果说前20年哈罗在亚洲是默默的耕耘，那么现在就到了收获的季节。以香港为大本营的哈罗教育集团在短短的5年时间内，以英式精英教育的理念迅速开拓了内地广阔的市场，一连开办了6所国际学校。

自上世纪90年代，拿到英国哈罗公学的品牌授权之后，哈罗团队已经积累了超过20年的学校管理和运营经验。他们深知城市的健康发展需要配套的教育资源，在公立教育饱和且同质化严重的背景下，引入知名的国际教育品牌是进军国内教育市场的良机。哈罗国际的商业模式虽然只是单纯的加盟和连锁运营，但品牌方对投资方的要求却是极其严苛，从校园设施建设到招生模式，以及课程设计和运营管理，让各地哈罗长得几乎一样是基本前提。相比于还处在成长发力期的新品牌，拥有数百年历史积淀的老品牌自然能让让家长青眼有加。

哈罗集团在中国地区的学校布局

在内地的迅速扩张也让具有灵敏商业嗅觉的哈罗国际摸透了市场的供需关系，也看到了更多的商机，于是哈罗礼德学校应运而生。纯正的国际学校虽然吸引力十足，但是准入门槛也高。当没有相应资质或者其他硬性条件的时候，退而求其次的办学理念也未尝不可，只要市场满意，哈罗乐观其成。

哈罗礼德学校采用70%的纯外教授课和30%的中国老师授课的课程模式，同时英国本土九大公学之一的哈罗公学也会全方位的对其学术发展和学生教育进行指导，相信礼德学校将会成为哈罗在内地的一个新里程碑。

说到这里，大家不禁要问了，如此疯狂的在内地开办国际学校，哈罗的实际控制人究竟是何方神圣？哈罗上海，曼谷，北京等学校的校董会理事介绍资料中不难得知，哈罗亚洲这一品牌是邱达强最先引入香港，邱氏家族在香港主要涉足地产，酒店，能源等行业，实力不容小觑。邱先生的初衷是为将世界顶级的教育引入亚洲。由邱先生一手策划成立的香港哈罗发展至今已经成为世界顶尖的寄宿中学之一。

收购并购诺德安达

不同于“横空出世” 的新品牌和 “授权运营” 的老品牌，诺德安达的发展则更加简单直接—— “捡” 现成的学校。自1972年成立以来诺德安达靠着不断收购和并购全球的学校来扩大自己的商业版图。1989年，诺德安达在伦敦上市，2002年，以收购British Foundation旗下外籍学校为契机进入中国市场，比如曾属于剑桥教育集团旗下的深圳市龙华区剑桥汉铭爵学校被收购后变更名为深圳龙华诺德安达双语学校。

2014年，公司再度在纽交所IPO成功，股票代码NORD，挂牌价17美元。3年后，亚洲最大的私募基金投资公司霸菱亚洲成功收购诺德安达。几次战略调整和资本融合让诺德安达成为全球规模最大，集团化办学最成功教育集团之一，堪称教育资本化的典范。尝到了甜头的诺德安达深知收购和并购不仅能让自身的体量变大，也能扩充教学资源和体系。2021年初，从英国牛津教育集团手里买下三家经营困难的英国学校之后，至此诺德安达教育集团跨入了新的里程碑——全球坐拥83所学校，学校类型包括了国际学校，寄宿学校，私立学校和双语学校。

目前，诺德安达在中国地区已经布局了20所学校，足以见得诺德安达集团战略方向的调整以及对于中国教育市场的重视，粤港澳大湾区的6所学校分布在广州，深圳，佛山和香港，后续计划覆盖全中国所有的一线和新一线城市，感觉中国的GDP增速都跟不上诺德安达的前进脚步了。市场的良好反馈和大量的资金回流势必需要大规模的招生，那么号称可以调动全球教育资源的诺德安达在如此扩张之下是否可以匹配足够的教育资源来满足学生和家长的需求, 这就仁者见仁，智者见智了。

学术标杆贝赛思

相比于通过引入资本、品牌或者兼并等方式来发展壮大的教育集团，“五年六校”的扎实业绩对贝赛思来说可以说是一个不小的成果。从2015年创办至今，贝赛思已经成为中国首屈一指的集团化运作的美式品牌合作国际学校。

贝赛思创始人关云平毕业于华中师范大学，1998年加入深圳报业集团，担任助理编辑，之后便在媒体行业深耕多年，历任深圳报业集团经营管理委员会委员、广告中心主任兼地铁传媒有限公司董事长、深圳报业集团社委会委员、经营管理委员会副总经理等职，在2008年还被选派为奥运会火炬手，在体制内的工作经历让关云平积累了广阔的人脉资源，也拥有了绝佳的企业管理和运营能力。

2014年，关云平在华中师范大学获得博士学位，翌年便成立爱圣国际教育集团并任董事长，一举成为BASIS集团在中国区的独家合作伙伴。从体制内成长起来的关博士了解传统应试教育对于人才选拔的理念和标准，也更懂学术成绩结果导向才能抓住中国家长的心。难以想象在美国名不见经传，几乎要关门大吉的贝赛思中学，在中国成立短短几年时间，就一跃变身成为国际版的 “衡水中学” ，成为不少家长的教育理想之选。不得不说这种符合中国国情的美式教育方式的引进取得了惊人的成功。

2019年之前，贝赛思属于默默耕耘，步步为营的状态，2019年深圳招商局的强势进驻让贝赛思不再低调，有了资本的加持，贝赛思的发展也步入了快车道，品牌树立之后，抓紧复制才是生财之道。两年内陆续宣布了即将在2022和2023年开学的北京，成都，天津，武汉的四个学校项目。由衷的期待新开的四家校区能够继续延续深圳贝塞思的傲人学术成绩。