有多少人觉得国际学校的学费花的不值?
谈及国际学校,大多数人都会想到这是贵族学校,有钱人上的。选择国际学校是条不归路,高中阶段3-4年的学费和其他开支加起来是一笔不小的数目,本科加研究生留学费用支出也是个无底洞。很多理性的家长还是会一定程度上考虑性价比的问题。不同国际学校之间的学费有所差别,同一所学校的不同国际课程学费也不一样。
注:以上学费仅供参考,部分学校费用还包括住宿费、伙食费等。
以深圳的国际高中(课程)为例,费用最低的是2300元/年,最贵的每年32万,差异非常大。造成这种学费差别的因素有很多,主要还是与每个学校的运营成本和盈利空间设定有关。
国际学校的主流课程体系为A-Level、IB、美高课程和中加课程。由于IBO组织授权较为谨慎严格,中国开设的IB学校数量是这些课程里最少的《深圳IB国际高中仅8所,但实力不容小觑,一文全了解IBDP!》。纯IB学校整体办学成本是其他课程的2-3倍,所以学费一般会偏高一些,结合目前的市场定位及需求来看,起步定价在15万左右比较正常。低于这个数字的,师资和硬件相对没那么出众,亦或是新创学校,后面再按照办学情况逐年提高学费。
提到学校的师资,人力成本应该算是国际学校运营中占比最大的支出了,不同于硬件设备的一次性投入,人力成本每年都会一定比例提升。招聘一些优秀的、有经验和合法的外教,学校必须要给出有市场竞争力的薪资,同时还要给外教提供免费住房或住房补贴、医疗保险、机票补贴等,这些都是人力成本。对于一些IB、A-Level授权的学校,也会定期组织学校老师参加各种培训或工作坊,这也是一大支出。老教师合同到期后,想要留住他们,续约也得涨薪,但有时也并不是钱能解决的,只好重启招聘程序。
如此高的人力成本支出,对于外教比例高的学校而言,学费必然会更高一些。中外教结合的学校人力成本则会控制的好一些,因为中教的薪资远低于外教(同工不同酬也是很多优秀中方教师流失的关键原因)。当然,外教之间的薪资也会有差别,这取决于外教的教学经验、学历、国籍等等因素。有些国际学校就会在这上面动脑筋,雇佣一些教学经验不足或兼职外教来降低成本,还有的就是“顾问式外教”了,基本长年不待在学校里。看似很高的外教比例,实则存在虚高成分。
由于每个地区的经济水平和市场需求不一样,这导致在学费上也会有很大差异。比如说,同样的课程和配置,在北上广这些国际教育发达的一线城市收费就会高一些,在苏州就不太容易收上来,在没有做好市场调研的情况下,定价太高只会让学校的运营陷入困难局面。
国际学校市场也不完全是“一分钱一分货”,贵不代表就好,便宜也不是说学校就差。
学费的高低对于招生的影响
大部分家长在选择学校时最看重的还是办学成绩、口碑、师资力量等,价格只是会做为一个参考点,但肯定不是决定性因素,毕竟考虑上国际学校的家长,都有基本的支付能力。对于一些已有办学成绩的学校来讲,其学费的高低对于家长选择基本没有太大影响。新学校就比较难了,没有办学成绩和口碑,过高的定价会让大部分家长敬而远之,试错成本太高。
缺乏社会认知,收费又高于市场价,很难形成流量入口。价格定高了后面是降不下去的,一个周期下来就会逐渐陷入死循环。国际学校的收入主要就是靠学费,周期内学生没有达到一定规模,运营就会遇到困难,这也是很多新建学校多年招生状况不佳的重要原因。
这个时候,就要看学校办学的真正理念了,是继续投入资金熬下去还是无奈转手退出。办学是比较大的投入,本质上是为了追求盈利,而不是做慈善,所以真正能做到前者的极少。这样下来,招生困难的学校会大幅度减少投入资金,寻求渠道关系,控制成本;还有的干脆就断臂求生,砍掉持续亏本的项目。涉及到K12学段的学校,外教甚至还能共享。
聪明的新创学校就会把重心放在提高学校的社会认知上,比如利用名校合作关系来做背书,依靠母体学校光环,利用下沉段初中学校关系建立生源基地。也有一些会在招生宣传上投入较多资金,“海陆空”三管齐下,获取流量入口,通过生源数量带来的现金流来降低办学风险。不过这种模式的可持续性就不好说了,那些办学出色的学校和校长的管理有很大关系,是挂头衔的,还是真正理解国际教育的,多看多听便能知晓。
学费对于家长选择学校而言并不是决定性因素,但学费对于国际学校的发展则是起决定性作用。一切的运营成本及资金投入,需要依赖学费收入,至于这个学费花的值不值,每位家长和学生心里都应该有自己的一杆秤。
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